Devino si tu omul cautat din zona ta ...
Pentru a-ti dezvolta
afacerea!
Click aici
Pentru a-ti dezvolta
cariera profesionala!
Click aici
Pentru a-ti gasi
un job!
Click aici

Articolele care contin tagul "Tehnici de vanzari"

Cele cinci calitati indispensabile unui bun vanzator

Cele cinci calitati indispensabile unui bun vanzator

Personalitate, organizare, comunicare, dezvoltarea relatiilor si mediul comercial
Dezvoltarea propriei personalitatiEste ceea ce as numi “sistemul de operare” al vanzatorului modern. Trasaturile personalitatii vanzatorului sunt, intr-adevar, la fel de importante precum sistemul de operare al computerului: acestea controleaza si afecteaza toti ceilalti parametri ai persoanei dumneavoastra in acelasi mod in care o face sistemu [...]

Cum sa construiti un argumentar de vanzare

Cum sa construiti un argumentar de vanzare

Caracteristicile, avantajelor, piata si mesajul
Intr-o prima etapa, trebuie sa determinati diferentele caracteristice ale produsului sau serviciului dumneavoastra. Acestea se grupeaza in mai multe categorii:Caracteristici tehnice- Acestea cuprind modul de fabricare, compozitia, performantele, functionarea, etc.Caracteristici comerciale- Acestea cuprind tarifele, oferte promotionale, oferte la pa [...]

O descriere rapida a discutiei de vanzare

O descriere rapida a discutiei de vanzare

Cum se insereaza argumentarul de vanzare in discutia de vanzare
Prima etapa a discutiei dumneavoastra de vanzare o presupune contactul. In aceasta etapa, trebuie sa prezentati ceea ce faceti. Clientii doresc o descriere simpla si rapida a avantajelor pe care li le puteti procura. De asemenea, acestia doresc sa vorbiti mai ales despre ei si produsele lor. Nu despre produsul dumneavoastra. Asadar, furnizati-le o [...]

Creati legaturi cu Clienti care doresc sa publice anunturi

Creati legaturi cu Clienti care doresc sa publice anunturi

Purtati-va politicos, agreabil si profesionist
Prin aceasta nu ma gandesc sa va duceti clientii la restaurante scumpe, ci sa va angajati, cu deplina buna-credinta, sa depuneti toate eforturile necesare pentru succesul suportului dumneavoastra (publicatie, site internet, etc.) si pentru clientii dumneavoastra. In calitate de consilier comercial, este responsabilitatea dumneavoastra sa informati [...]

Cum sa vindeti spatiu publicitar pe cale telefonica

Cum sa vindeti spatiu publicitar pe cale telefonica

Solicitati un client pe cale telefonica
Uneori, este imposibil sa intalniti un anumit client ori un astfel de demers ar implica prea multe dificultati de ordin practic. In situatii de acest fel, vanzarea se va realiza prin telefon. Se aplica aceleasi principii ca in cazul vanzarii directe:- lasati clientul sa vorbeasca mai intai;- adunati informatii;- oferiti clientului informatiile refe [...]

Patru tipuri de intrebari pentru a identifica nevoile unui client

Patru tipuri de intrebari pentru a identifica nevoile unui client

Referitoare la context, la problematica, miza si solutii
In cadrul cursurilor de formare pe care le tin, urmaresc sa sensibilizez stagiarii cu privire la miza pe care o reprezinta o descoperire reusita.Pe scurt, punctele importante de retinut sunt urmatoarele:- descoperirea este vitala pentru argumentatia dumneavoastra;- aceasta va ajuta sa vindeti mai bine sau sa vindeti mai mult (scoate in evidenta rol [...]

Asteptarile unui cumparator de la un vanzator

Asteptarile unui cumparator de la un vanzator

Daca ati fi cumparatorul, ati cumpara de la un reprezentant ca Dvs.?
Ce cauta un cumparator si la ce se asteapta din partea unui vanzatorsau a unui furnizor? Ce vrea dansul cu adevarat? Sau, mai mult, ce doresteacesta? De ce cumpara acesta? Oare nu sunt acestea intrebari pertinente pe carear trebui sa si le puna un vanzator? Cu totii suntem de acord ca este esentialsa invatam sa raspundem la obiectii, sa negociem bi [...]

Cum sa pui intrebarile potrivite clientului

Cum sa pui intrebarile potrivite clientului

Trecutul, prezentul, viitorul, asteptarile si succesul
In vanzari, va va fi foarte dificil sa aveti succes daca veti pierde prea mult timp povestind clientului despre produsul dumneavoastra. Ca sa nu va loviti de un esec trebuie sa stiti ca este foarte important sa puneti intrebarile potrivite clientului, astfel incat sa reusiti, mai inainte de toate, sa ii descoperiti nevoile.Desi aceste intrebari sun [...]

Cum sa fac un argumentar comercial

Cum sa fac un argumentar comercial

Cateva sfaturi care sa va ajute sa construiti un argumentar comercial
Cred ca veti fi de acord cu mine atunci cand spun ca cel care detine cel mai bun argumentar de vanzare este considerat cel mai bun vanzator in domeniul dumneavoastra de activitate sau din cadrul intreprinderii dumneavoastra.Va trebui sa va intalniti cu dansul si sa descoperiti care este argumentarul sau de vanzare, desi probabil nici nu a fost nevo [...]

Cum sa realizati o discutie de vanzare

Cum sa realizati o discutie de vanzare

Etapele vanzarii
Care sunt etapele inevitabile ale unei discutii de vanzare? Cum trebuie sa se desfasoare o discutie de vanzare? Cum sa ajungeti fara obstacole la finalizarea vanzarii?Daca doriti sa reusiti in vanzarea produsului propus, este important sa stiti cum sa intretineti o discutie de vanzare. Iata etapele pe care trebuie sa le urmeze un vanzator pe parcur [...]

Scrieti-ne!


Informatiiprofesionale este inscris in Registrul de Evidenta a Prelucrarilor de Date cu Caracter Personal sub Nr. 22490
Informatii Profesionale © Toate drepturile rezervate

Termeni si conditii de utilizare | Publicitate