Devino si tu omul cautat din zona ta ...
Pentru a-ti dezvolta
afacerea!
Click aici
Pentru a-ti dezvolta
cariera profesionala!
Click aici
Pentru a-ti gasi
un job!
Click aici

Articolele care contin tagul "Client potential"

Patru tipuri de intrebari pentru a identifica nevoile unui client

Patru tipuri de intrebari pentru a identifica nevoile unui client

Referitoare la context, la problematica, miza si solutii
In cadrul cursurilor de formare pe care le tin, urmaresc sa sensibilizez stagiarii cu privire la miza pe care o reprezinta o descoperire reusita.Pe scurt, punctele importante de retinut sunt urmatoarele:- descoperirea este vitala pentru argumentatia dumneavoastra;- aceasta va ajuta sa vindeti mai bine sau sa vindeti mai mult (scoate in evidenta rol [...]

Cum sa pui intrebarile potrivite clientului

Cum sa pui intrebarile potrivite clientului

Trecutul, prezentul, viitorul, asteptarile si succesul
In vanzari, va va fi foarte dificil sa aveti succes daca veti pierde prea mult timp povestind clientului despre produsul dumneavoastra. Ca sa nu va loviti de un esec trebuie sa stiti ca este foarte important sa puneti intrebarile potrivite clientului, astfel incat sa reusiti, mai inainte de toate, sa ii descoperiti nevoile.Desi aceste intrebari sun [...]

Ce ma bucur cand imi spui ca - e scump

Ce ma bucur cand imi spui ca - e scump

Cum procedam cu obiectia 'e scump'?
Oriunde ti-ai arunca privirea vezi peste tot scris cu litere de-o schioapa doar preturi de criza si reduceri peste reduceri. Toate iti sunt comunicate prin tot felul de inventii lexicale publicitare care mai de care mai creative. Prin urmare, intr-o lume indoctrinata si obsedata de pret, de pretul mic bineinteles, e normal ca nici una – nici doua [...]

Cum sa abordezi potentialii Clienti

Cum sa abordezi potentialii Clienti

Prima impresie? ... Extraordinara!
Oamenii decid daca sa lucreze, sau nu, cu tine in primele doua secunde dupa ce te intalnesc. Studiile arata ca potentialii clienti decid daca vor sa lucreze cu tine in primele doua secunde dupa intalnirea fata in fata. Astfel, se pune presiune pe tine sa fii sigur ca acele doua secunde sunt exploatate la maximum. Singurul mod de a face acest lucru [...]

Cum sa insisti elegant in solicitarea unei intalniri

Cum sa insisti elegant in solicitarea unei intalniri

Refuzati? Reintra pe geam
Zilele trecute primesc un telefon din partea unei amice care lucreaza nu de foarte mult timp in vanzari. Dupa un scurt dialog de complezenta, mi se plange apoi ca nu reuseste sub niciun chip si sub nicio forma sa se intalneasca cu un important client. A incercat de nenumarate ori in ultimele luni si nimic. “In toate cartile de vanzari scrie sa fi [...]

Pasii vanzarii sau procesul de vanzare

Pasii vanzarii sau procesul de vanzare

Concept De Vanzari - 7 Pasi in ce priveste abordarea de noi clienti
Clientii din ziua de astazi nu pot face afaceri cu oameni de vanzari incapabili. Clientii sunt mai pretentiosi si au de-a face cu mult mai multi furnizori. Clientii se asteapta ca oamenii de vanzari sa cunoasca in profunzime produsul, sa vina cu idei care sa imbunatateasca procesul tehnologic al clientului si sa fie eficienti si de incredere.Scopul [...]

Relatia vanzator si cumparator

Relatia vanzator si cumparator

Cum sa creezi un sincron intre vanzator si posibilul client
Interviul este in primul rand o situatie de comunicare, care produce un schimb de impresii intre doi sau mai multi indivizi. Iata un mod diferitde abordare a potentialului angajat sau client (depinde de la caz la caz).Pas 1: Ai grija la reflexeChiar si daca ai putina experienta in interviuri, atunciasta nu inseamna ca trebuie sa fii mai putin indra [...]

Cum determinam tipologia cumparatorilor

Cum determinam tipologia cumparatorilor

Cat de bine iti cunosti clientii?
De la un magazin de cartier si pana la un hypermarket, nucleul unei afaceri de comert sunt cumparatorii. Cu cat iti cunosti mai bine cumparatorii si cu cat afacerea ta este mai pliata la profilul lor, cu atat vanzarile sunt constante sau chiar in crestere. Cateva zeci de cumparatori sau mii de cumparatori pot fi relevanti daca detii date despre ei. [...]

Cum construim un portofoliu de clienti

Cum construim un portofoliu de clienti

Clientul- elementul de baza al unei afaceri
Pentru un vanzator, un antreprenor, un comerciant sau orice alt contractant, clientul este piatra de temelie a afacerii pentru ca asigura supravietuirea acesteia, in ciuda crizei. Cand se creaza o afacere sau se infiinteaza un proiect, este esential sa se asigure, in primul rand, instituirea unui portofoliu de clienti puternici.Construieste-ti port [...]

Prezentarea argumentativa a unui produs IV

Prezentarea argumentativa a unui produs IV

Pasii 5 si 6
Am explicat in articolele precedente pasii 1, 2, 3 si 4 pentru realizarea unei bune prezentari argumentative a unui produs/serviciu si, in continuare, voi descrie si voi exemplifica ultimii doi pasi, si anume consolidarea si ierarhizarea argumentelor oferite anterior. Urmand acesti pasi, sansele de a realiza vanzarea cresc semnificativ. Pasul 5: En [...]

Scrieti-ne!


Informatiiprofesionale este inscris in Registrul de Evidenta a Prelucrarilor de Date cu Caracter Personal sub Nr. 22490
Informatii Profesionale © Toate drepturile rezervate

Termeni si conditii de utilizare | Publicitate