Devino si tu omul cautat din zona ta ...
Pentru a-ti dezvolta
afacerea!
Click aici
Pentru a-ti dezvolta
cariera profesionala!
Click aici
Pentru a-ti gasi
un job!
Click aici

Intermediere imobiliara vs Reprezentare exclusiva

Vinteanu Mircea
Domeniu : Administrarea imobilelor pe baza de comision sau c...
Meserie : Agent imobiliar (broker imobiliar)
Localitate : Constanta / Constanta
Click aici
sa vezi lista
Profesionistilor.
Click aici sa
vezi toti profestionistii
din zona ta.

Ce trebuie sa stim


In prezent sunt pe piata doua forme de exercitare a serviciilor imobiliare. Intermedierea imobiliara si reprezentarea exclusiva.

Intermedierea imobiliara, cea mai uzuala si raspandita, presupune ca oferta de vanzare sa fie deschisa si oferita mai multor agenti. Deasemenea, sunt cazuri cand insusi proprietarul isi face publicitate, in concurenta cu agentiile. Acesta merge pe principiul ca, cu cat difuzeaza informatia de vanzare la mai multe agentii cu atat are sanse mai mari de succes. Nimic mai fals.

Agentul imobiliar comisioneaza ambele parti, cumparator si vanzator. Nu are obligatii speciale fata de vanzator. In astfel de situatii agentul imobiliar va investi calculat timp, bani si energie in respectiva oferta, stiind ca proprietatea respectiva este pe piata, la mai multe agentii. 

Cu cat oferta este la mai multe agentii, cu atat de mult scade interesul implicarii in respectivul caz.

Problema cea mai grava imi pare insa imposibilitatea controlului proprietarului asupra pretului si detaliilor propriei proprietati, datorita lipsei unui contract intre el si agentia ce l-a sunat sau i-a trecut pragul. Daca aveti norocul sa dati insa peste un  neprofesionist, aveti toate sansele ca acesta sa va compromita tranzactia. In fond este o chestie de etica.

Am lucrat multi ani in intermediere si cunosc multi agenti si agentii imobiliare ce lucreaza cu succes (pentru ei) in acest sistem. Asigurati-va ca ati dat peste agentii potriviti, dati-le toate informatiile necesare, solicitati date despre planul lor de marketing, semnati contracte sau acorduri ce va asigura ca informatia va circula corect catre clientii interesati.

Sfatul meu: Inainte sa va hotarati sa lucrati cu agentii imobiliare faceti o selectie cat mai stricta a acestora, cautati recomandari si nu solicitati agentia din capatul opus al orasului. Solicitati apoi linkurile anunturilor agentiilor, verificati veridicitatea lor.  

Reprezentarea imobiliara exclusiva presupune existenta unui mandat de reprezentare dat de catre proprietar agentului imobiliar in cadrul procesului de tranzactionare. Asemuiesc, in aceasta situatie, rolul agentului imobiliar cu cel al doctorului sau avocatului de familie cunoscut din filmele de odinioara. Contractul de reprezentare, precum si relatia de lucru client-agent sunt documente foarte clare, nimic nelasand loc de interpretari.

O caracteristica importanta ar fi faptul ca numai acest agent se ocupa de tranzactionarea  proprietatii, insa, atentie, alti agenti si clientii acestora nu sunt exclusi de la tranzactionare. Comisionul este perceput doar de la vanzator, agentul de listing oferind, de obicei, oricarui alt agent ce vine cu cumparatorul un procent din comisionul sau.

Agentul ofera clar loialitate vanzatorului. Paleta de servicii este extrem de larga, agentul punand la dispozitie vanzatorului analiza de piata comparativa, un plan clar de marketing, o strategie de vanzare, rapoarte de activitate, feed-back dupa vizionari si multe alte unelte interesante.

Intre agent si clientul vanzator se creeaza o relatie de incredere. Demersurile agentului imobilar, inclusiv cele financiare, sunt mult mai ample, avand in vedere cadrul existent intre cele doua parti.

Ceea ce imi pare extrem de important pentru un vanzator este faptul ca, in acest sistem, informatia curge unitar catre potentialii cumparatori. Agentul de listing asigura vizibilitate ofertei pe canalele de publicitate, inclusiv in cadrul comunitatii agentilor imobiliari, iar daca masa critica a acestora este atinsa, atunci in mod cert clientii interesati au parte de o prezentare profesionista a ofertei.

Din pacate in Romania putini agenti au imbratisat acest sistem de lucru. Sper insa ca cei interesati de servicii imobiliare de inalta calitate sa isi doreasca o astfel de abordare.

Sunt constient ca am efectuat doar o lapidara trecere in revista a modului in care lucreaza agentul imobiliar. Mai sunt agenti ce urmeaza doar cumparatorul, cautand dedicat imobile pentru acesta, mai sunt closerii, cei ce inchid dealurile, mai sunt…indiferent de sistem, va urez sa intalniti un agent imobiliar profesionist, acel om ce isi face jobul dand dovada de etica si caracter.

In fond a fi profesionist inseamna a fi etic…

Alte articole din aceeasi tema:

Dariana Officiel

Flori

Raspunde #1 | Flori | 18-09-2012

Si cat difera comisionul cerut de cei doi?


Andrei

Raspunde #2 | Andrei | 18-09-2012

Nu cred ca unui agent ii scade interesul daca acea propeietate este la mai multe agentii. Din potriva, avand concurenta isi va da silinta sa fie el cel care vinde si isi ia comisionul. Mi se pare o motivatie in plus decat atunci cand proprietatea este doar la tine si nu ai nicio concurenta...


George

Raspunde #3 | George | 02-11-2014

Andrei: daca e doar locuinta ta pe piata, e posibil sa ai dreptate... Dar cand sute, poate chiar mii, care sunt asemanatoare cu a ta, cand tu nu stii cat de bine esti pozitionat (ca pret) in raport cu celelalte, crezi ca agentul "va concura" pentru o cauza necastigatoare ? Motivatia apare cand stie ca marfa e vandabila (de aceea e utila analiza comparativa de piata) si cand stie ca indiferent cine e cumparatorul, el va fi platit tocmai pentru efortul de a-ti pune la dispozitie cat mai multi cumparatori care sa concureze pentru proprietatea ta. De fapt, ce e mai convenabil pentru tine: sa creezi concurenta intre agenti (care nu sunt interesati sa cumpere), sau intre cumparatori? Concurenta intre agenti iti va da doar bataie de cap: va trebui sa te confrunti cu indemnuri viguroase de a mai lasa la pret, "ca altfel nu se da, si uite, asta pe care l-am adus eu are doar X euro; daca nu-i iei acum, nu te mai intalnesti cu o astfel de pleasca...". Concurenta intre cumparatori, iti va oferi sansa de a avea de unde alege... Asa ca, mai bine sa ai si tu un posibil cumparator, sa aiba si reprezentantul tau unul si sa mai bata la usa si o agentie, avand si ea un posibil cumparator. Vei fi in placuta situatie de a putea spune catre 2 dintre ei ceva de genul: "multumesc pentru interes, dar domnul 3 este cel care doreste, are nevoie si poate sa-mi ofere cele mai bune conditii pentru a-i vinde proprietatea!"


Spune parerea ta!

Trimite

Scrieti-ne!


Informatiiprofesionale este inscris in Registrul de Evidenta a Prelucrarilor de Date cu Caracter Personal sub Nr. 22490
Informatii Profesionale © Toate drepturile rezervate

Termeni si conditii de utilizare | Publicitate