Devino si tu omul cautat din zona ta ...
Pentru a-ti dezvolta
afacerea!
Click aici
Pentru a-ti dezvolta
cariera profesionala!
Click aici
Pentru a-ti gasi
un job!
Click aici

Stiti sa recunoasteti marketingul mascat?

Mallecourt Lionel
Domeniu : Activitati de consultanta in domeniul relatiilor p...
Meserie : Director societate comerciala
Localitate : Bucuresti / Bucuresti
Click aici
sa vezi lista
Profesionistilor.
Click aici sa
vezi toti profestionistii
din zona ta.

Arta de a comunica cu consumatorii in afara spatiilor mass-media


liarPentru acest tip de marketing se folosesc concepte precum stealth marketing sau marketing ascuns, dar se mai foloseste si denumirea de undercovermarketing - marketing sub acoperire. Marketingul sub acoperire este arta de a comunica cu consumatorii in afara spatiilor mass-media alocate in mod conventional si clar publicitatii (radio, TV, ziare, afise etc.), chiar si fara ca acestia sa observe natura comerciala a contactului. Comunicarea poate implica bunuri sau servicii, dar si orice mesaj care ar putea influenta in mod pozitiv dezvoltarea generala a companiei. Va propun sa aflati mai mult despre acest tip de marketing prin citirea acestui articol. 

Printre cele mai recente tehnici de undercovermarketing se afla „buzz-ul” (introducerea pe piata a unui zvon), jocurile publicitare online, marketingul de strada (afise comerciale pe pereti) si, pentru a termina aceasta lista, marketingul prin canale mai putin clasice, care se distinge insa de publicitatea intruziva: aceasta din urma, cu toate ca este difuzata in afara canalelor oficiale, pastreaza o tenta comerciala clara (corespondenta, reclame pe masini sau pe mesele din localuri, promovare la locul de vanzare ...). Termenul de „marketing non-intruziv” se defineste de asemenea prin marketing sub acoperire. 

Dar care sunt obiectivele marketingului sub acoperire? 

1 - Simularea unui discurs comercial „obiectiv”.
Publicitatea „clasica”, chiar si creativa si atractiva, ramane un mesaj comercial pentru consumator. Un produs sau un serviciu devine dintr-o data mult mai credibil (si vandabil), daca pare sa poarte gajul dezinteresat al unei organizatii, reviste sau jurnalist. Astfel, apa minerala Hepar prezinta cu abilitate pe o pagina dubla, un articol „obiectiv” despre cum sa te mentii in forma (consumul de alimente bogate in magneziu) pe partea stanga iar pe partea dreapta o reclama „in toata regula” pentru a vinde produsul...

2 - Influentarea atat a tendintelor de consum cat si a opiniilor despre companie
Aici, scopul nu este atat oferta comerciala directa, cat influentarea modelelor de consum sau orientarea opiniilor in beneficiul companiei. Intram aici in domeniul activitatilor de lobby. Acesta este orientat spre jurnalisti, organizatii, institutii, factori de decizie (actionari...), salariati, persoane publice (celebritati, persoane cu influenta) si consumatori in general. 

3 - Transformarea brand-ului intr-unul prietenos... si indispensabil
Se urmareste generarea subtila a unui „teritoriu de brand” de generatie noua: acest termen profesional, prin cuvintele sale cheie (complicitate, valori comune, relatie emotionala si experiente emotionale ale vietii) include mai multe obiective:
- Transformarea brand-ului intr-unul prietenos, dezinteresat.
- Eliminarea „psihica” a concurentei prin impunerea in „top of mind-ul” consumatorului prin prezenta mediatica cvasi-permanenta: logo-urile brandului pe stadioanele de fotbal, de exemplu, sunt un exemplu clasic.
- Initierea si sprijinirea progresiva a unei noi ere: marketingul simturilor (cu variante: marketingul visurilor, marketingul experimental, etc.). Maine vom cumpara nu un produs ci valorile si filozofia de viata a unui brand printr-o relatie emotionala puternica. Vom trai brandul, si, datorita acestuia, vom da mai mult sens existentei noastre. 

4 - Evitarea zapping-ului si a supraproductiei publicitare.
Fiecare dintre noi este supus/a la o medie saptamanala de o mie de spoturi publicitare. Numarul de reclame TV a crescut de sase ori intre anii 1977 si 1994. Aceasta saturatie a spatiului publicitar traditional induce o forma de „imunitate” crescanda a publicului in ceea ce priveste publicitatea si este responsabila mai ales pentru efectul de „zapping” in timpul difuzarii spoturilor publicitare televizate. Aceasta nemultumire promoveaza marketingul prin canale mai putin clasice si mesajele comerciale ascunse. 

5 - Ocolirea legilor care interzic publicitatea pentru anumite produse sau tipuri de comert.
Legea nr. 283/2002 interzice promovarea si publicitatea directa sau indirecta a alcoolului si tutunului. Acesta este unul dintre motivele pentru care, in ultimii ani, serile in cluburi de noapte, spectacolele in strada si evenimentele muzicale discret initiate de catre marile branduri sunt in crestere. Scopul? Stabilirea unei relatii „stranse” cu consumatorul (mai ales tineri) si, evident, comunicarea comerciala ilegala cu acesta...

Alte articole din aceeasi tema:

Dariana Officiel

marina camelia RADUT

Raspunde #1 | marina camelia RADUT | 17-09-2009

Articolul m-a deceptionat ! Si ma voi explica: din start se amesteca notiunea de marketing cu cea de publicitate si advertising ! MARE EROARE ! Foarte putin scuzabila daca vorbim de specialisti....si putem inchide ochii daca articolul este facut de o persoana cu pregatire preponderenta de marketing si mai putin de persoana specializata in advertising. Marketingul ca arta a vanzarii produsului si parghie in lansarea si sustinerea pe piata in varful unui top a unui brand merge mana in mana cu advertisingul dar nu se pot confunda sau contopi.Au acelasi scop si acelasi target si anume consumatorul dar sunt guvernate de legi si practici total diferite. ASTFEL: 1. "discursul comercial obiectiv" asa cum este numit in acest articol nu este altceva decat un fel de publicitate prin care produsul respectiv capata notorietate si incredere prin sustinerea lui de catre o persoana/societate bine cunoscute publicului consumator care garanteaza pentru acesta - foloseste marketingului dar este procedeu publicitar si nu tehnica de marketing . 2. gresit folosita notiunea de "LOBBY" ! Prin notiunea de LOBBY se intelege o actiune a unei companii/structuri etc.care genereaza schimbari in domeniul legislativ. Nu este sub nici o forma orientata spre jurnalisti ci sunt implicate organizatia respectiva si factorii cu putere decizionala. Sub nici o forma salariatii organizatiei si cu atat mai putin consumatorii directi sau indirecti. 3. nu am inteles notiunea de "marketing al visurilor sau experimental?". Ce pot deduce din punctul 3 al articolului si anume ca publicitatea actioneaza asupra psihicului cvreind in mintea si in sufletul consumatorului o idee puternic implementata emotional care la momentul deciziei de cumparare/achizitionare a produsului se declanseaza influentand decizia acestuia. Publicitatea este cea care transforma cumparatorul realist si pragmatic intr-unul ce actioneaza dupa impulsuri emotionale, superficiale si ghidat de impulsul de moment. Ne putem gandi chiar ca se poate aplica modelul lui Pavlov, aici potrivindu-se ca exemplu foarte bine si anume : aparitia reclamei produsului, vizualizarea de catre consumator, crearea nisei emotionale, aparitia dorintei de achizitionare, vizualizarea produsului si achizitionarea lui fara a gandi daca-ti este necesar sau nu ci doar pentru a-ti satisface nevoia emotionala creata anterior. 4. zapping-ul publicitar pe TV este neasemnificativ dupa parerea mea ! Exista mult mai multe alte canale publicitare mult mai agresive care merg catre consumator . Si chiar prin zappare consumatorul tot sesizeaza anumite reclame analizand inconstient ceea ce-l intereseaza. Nu prea stiu ce a inteles autorul articolului prin "canale clasice sau mai putin clasice "??????? . Cat despre acea "imunitate crescanda a publicului " de care se face vorbire nu este responsabila zapparea sau neinteresul consumatorului catre publicitatea difuzata pe TV ci faptul ca acesta a devenit un consumator EDUCAT care filtreaza si analizeaza in profunzime actul cumpararii/achizitionarii unui produs sau serviciu. 5. Cat despre acest subiect cu publicitatea facuta acestor produse...imbratisez ideea interziceriiromovarii spoturilor publicitare pe canalele obisnuite si folosirea unei publicitati mascate si doar in locuri unde nu au acces monorii si persoanele cu discernamant redus si puternic influentabile. Cam atat am avut de comentat. Sper sa fiu inteleasa daca imi vor fi citite comentariile si astept chiar un dialog cu realizatorul prezentului material. Sunt deschisa dialogului !

Mallecourt Lionel

Raspunde #1-1 | Mallecourt Lionel | 17-09-2009

Maria...cred ca sti si tu ca exista mai multe definitii pentru MARKETING. Definitia mea este urmatoare : "marketing-ul este analizarea, organizarea, planificarea si controlul activitatilor, strategiilor si resurselor unei intreprinderi care au influenta directa asupra Clientului cu scopul de a satisface dorintele si nevoile grupului de Clienti selectionati intr-o maniera rentabila.'' Acest articol nu are ca obiectiv sa explice ce este marketing-ul, ci numai sa explice ca exista o noua metoda de abordare a Clientilor pe piata care nu se mai cheama ‘’Publicitate’’ ci ‘’Marketing mascat’’ ( la fel cum a existat Marketing Polysensoriel, street marketing, marketing tribal, etc.). Este cuvantul pe care l-am gasit pentru limba Romana. :) Si da, am un diploma a unei institutii de Marketing....dar nu din Romania, din Franta. Poate ca exista niste diferente. :)

Alinna

Raspunde #1-1-1 | Alinna | 18-09-2009

Un singur lucru vreau sa spun tuturor celor care se contrazic pe tema marketing-ului: (mai exact voi cita o doamna care mi-a fost profesor) Marketing-ul e TOT. In ceea ce priveste articolul postat de Lionel, consider ca acesta e doar un punct de plecare, cine vrea sa stie mai multe poate citi literatura de specialitate.


Roxana

Raspunde #1-1-2 | Roxana | 30-09-2009

Poate ca aparitia sau mai bine zis inflorirea segmentului generic denumit marketing mascat a fost puternic influentat de binecunoscuta "criza financiara" insa din punctul de vedere al unui simplu consumator pot afirma ca indiferent de strategia de markenting aleasa in promovarea unui produs nu ar trebui sa te influenteze decat un minim 5% si doar imaginea ar fi cea care sufera o modificare; personal nu "zbor" de la un produs la altul doar pentru ca are o reclama mai buna asa k marketingul mascat are efect doar asupra celor ce nu cunosc esenta termenului.....acum imi dau seama ca multa lume nu frecventeaza DEX-ul.....deci cei care practica marketingul mascat s-ar putea sa aiba noroc intr-o societate ca cea din Romania....interesant articol....arta contorsionarii realitatii si a folosirii unor dezavantaje sociale in beneficiul clientului tau vad ca dau roade pentru cei ce lucreaza in domeniu...




No Mo'

Raspunde #2 | No Mo' | 17-09-2009

Eu pot sa va spun ca niciodata nutin cont de chestiile astea. Adica poae s ami se promoveze de 100 de ori Camel, sa ma cheme JTI la 100 de sindrofii, sa-mi dea tigari gratis si brichete... NU-MI PLACE CAMEL! Nu-mi schimba ei tigarile, detergentul, masina sau mai stiu eu ce... asta pentru ca pot incerca... atata timp cat am sansa asta, nu ma influenteaza nimeni. Am vazut ca(,) Coca-Cola nu-mi face bine... okei... am ajuns la Fontea (apa plata cu lamaie la care nu s-a facut reclama pe nicaieri din cate stiu)... Deci, strategia astora e useless.


ela

Raspunde #3 | ela | 17-09-2009

Eu cred ca marketing-ul il intalnim peste tot in jurul nostru, pe strada, la TV, la radio, in ziare; ca si consumator al unui produs pot afirma ca ma las f usor influentata de brand-ul unui produs, de pret in general desi pot afirma ca au fost momente in viata mea cand nu prea mi-a pasat de pret ci de calitatea produsului achizitionat si de brand. Sunt adepta produselor de calitate, cu traditie si care sa aiba un aspect fain. Sunt de parere ca atata timp cat vrei sa promovezi un produs recurgi la orice modalitate de a-l face cunoscut chiar si prin viu grai zic eu cea mai buna cale, de la prieteni, cunostinte, pt ca in general oamenii pot fi influentati relativ usor de catre cei din anturajul lor.


Anca

Raspunde #4 | Anca | 17-09-2009

Dragilor, Stiu ca nu stiu si de asta bantui pe internet.Sunt deja pre multe informatii disipate;fiecare scrie dar la putini ajunge concretul timpului investit! Englezii au devenit mai operativi online;au deja un site interesant si oportunitati concrete in real ,dar cam pentru ei! Este vorba de ''make your mark'' care la noi se intelege doar pe profesie. Dar inafara profesiei cine suntem?Ce putem fi? Eu mi-am gasit mai multe valente legate de marketing dar nu gasesc si calea de a le transpune in real.Asta pentru ca multi care au fost receptivi initial la mesajele mele au dat politicos inapoi cu scuza'' prea multa informatie!?'' Am gasit despre marketing informatii pentru care nu mi-ar ajunge 5 vieti,dar nici un site care se pretindea serios si avizat nu mi-a raspuns! De ce ? pentru ca sunt un consumator!vai mie si celor ca noi ;acolo in ''contact'' sunt rubrici pentru organizatii nu pentru individuali amarati. Am incercat sa caut acel dialog cu stafful lor si nu existam ca rubrica/folder Mai primim cate un survey sau mai cumparam la promotii... Azi am ratat promotia la tigari pentru ca aveam peste 40 ani si n-am putut viziona filmuletul lor( precis de gust indoielnic daca nu mai mult>>) Cam asta e felia mea de marketing mascat! Apropos! Am avut un buzz-marketing pozitiv ca medic promovat prin WOM Cum se face ca de cand mi-am solicitat oarece drepturi imi revin mesaje de buzz-negativ?? Oricum ''Deranjez,deci exist!'' poate fi un logo de supravietuire in socialul agresiv, nu?


Mitix

Raspunde #5 | Mitix | 18-09-2009

Si pe mine m-a dezamagit sincer parerea Cameliei Radut. Nu se poate sa pretinzi ca esti specialist (ai acuzat parerea unor nespecialisti) si sa comiti o asemenea eroare. Conform definitiei, marketingul (in definitia de baza) reprezinta un concept economic bazat pe cei 4 P: produsul, pretul, publicitatea si pozitia in piata. Autorul a facut referire la conceptul de marketing, scotand in evidenta unul dintre elementele sale, publicitatea, adica acel element care leaga produsul de publicul consumator. Consider articolul foarte bun, pe Linkedin citesc si de multe ori particip la dezbateri foarte interesante pe aceasta tema referitoare la noile metode de promovare a produselor. As dori sa vin si cu o completare: in mediul concurential actual, indiferent de suportul media utilizat, concluzia este foarte clara. In aceeasi masura cu cresterea nivelului intelectual al populatiei, dar si din dorinta de a depasi niste prafuite metode clasice la care nimeni nu mai marseaza, atunci si publicitatea trebuie sa fie mai inteligenta, mai elaborata, de multe ori nostima, tocmai datorita acestei apropieri intre produs si consumator. Deja multe produse au ajuns in inimile noastre prin personificare, ele au prins viata si au ajuns sa le iubim. Iubim masina, iubim pantofii, iubim iaurtul cu fructe sau fara, etc. Modul mascat sau nu al elementelor de promovare necesita insa multa delicatete. Omenirea a obosit, a trecut de faza de odinioara in care se striga in piata de la tarabe, sau se iesea cu goarna pe strada. Ca vrem sa cumparam produsul, sau nu, ca ne dorim sau nu un produs anume, asta tine doar de abilitatea celui care il promoveaza, pentru ca este un fapt cert: publicitatea nu va disparea niciodata, deoarece atunci cand va disparea, probabil ca nu vom mai avea ce cumpara si ce vinde.


micalia

Raspunde #6 | micalia | 18-09-2009

salut! Incantata de cunostinta ,da normal ca ma intereseaza tot ce e legat de publicitate,orice informatie e utila intr-o oarecare masura, si legat de ce ai spus asa e LIONEL.


Educu

Raspunde #7 | Educu | 30-09-2009

Salut. Am invatat sa recunostem marketingul mascat. Daca da bine, daca nu, mai vrem comentarii. Ati atins cam toate temerile mele. Este interesant, dar... succese


Narcisa - Elena Oprescu

Raspunde #8 | Narcisa - Elena Oprescu | 29-10-2010

Articolul este complex si notiunea de marketing cuprinde si publicitatea si advertising-ul ca market strategies. Este un tot! Lionel, iarta-i pe cei care nu stiu! Nicodata nu e prea tarziu sa invete!


Narcisa - Elena Oprescu

Raspunde #9 | Narcisa - Elena Oprescu | 29-10-2010

De jur imprejur sunt reclame facute in forma evidenta sau ascunsa. Nu sunt impotriva lor si apreciez creativitatea ! Si mai ales stimez ideiile care seduc, adica acea publicitate care iti intra subtil in minte si te cucereste.Este dovada de pura inteligenta si talent!


Spune parerea ta!

Trimite

Scrieti-ne!


Informatiiprofesionale este inscris in Registrul de Evidenta a Prelucrarilor de Date cu Caracter Personal sub Nr. 22490
Informatii Profesionale © Toate drepturile rezervate

Termeni si conditii de utilizare | Publicitate