Intreprinderea trebuie sa-si aleaga investitorul
Gasirea unui investitor bun pentru colectarea de fonduri a propriei intreprinderii nu este un proces facil. Il putem cauta noi insine sau ne putem ajuta de un colector de fonduri. Exista mai multi actori ai capitalului de investitii.
Alegerea investitorului depinde de:
- stadiul de dezvoltare a intreprinderii,
- suma cautata,
- nevoile intangibile (competente, sfaturi, contacte...),
- starea de spirit a antreprenorului.
Cele doua parti vor petrece ani impreuna; alegerea unui actor nu trebuie (daca este posibil) sa fie unilaterala.
Criterii de selectie:
- capacitatea financiara de a reinvesti,
- dimensiunea retelei (nationala, internationala),
- libertatea managementului,
- credibilitatea actorului (fata de partenerii sai comerciali si in raport cu salariatii sai).
Antreprenorul trebuie de asemenea sa se intrebe daca introducerea unui investitor este solutia cautata; exista numeroase alte posibilitati de finantare. Criteriul numarul 1 al refuzului introducerii unui investitor este dorinta de a ramane independenta.
1- Persoane fizice
Daca un antreprenor doreste sa faca apel la persoane fizice, aceasta inseamna ca:
- intreprinderea sa este in faza de amorsare,
- el cauta fonduri mai mici de 500 de mii €,
- el doreste sa fie insotit si consiliat,
- el cauta competente si un carnet de adrese.
Love money
Unde se pot gasi?
- familie, prieteni, anturaj,
Cum se procedeaza? convingandu-i pe apropiati ca proiectul este bun!
De ce sa-i alegeti?
- ei pot fi utili prin furnizarea de sfaturi, zvonuri, etc.
- ei cred in proiect,
- ei doresc sa sustina infiintarea intreprinderilor.
Sfat : puteti apela la ajutorul unui avocat pentru a formaliza acest aport de capital si relatiile cu investitorul / prietenul dumneavoastra.
Business angels
Unde pot fi gasiti?
Business angels sunt prezenti oriunde pe teritoriul.
Acestia sunt:
- individuali,
- sau regrupati in retele.
Este de asemenea posibil sa intalniti business angels la evenimente dedicate, saloane sau intalniri investitori / antreprenori.
Cum se procedeaza?
- consultarea atenta a site-ului internet a fiecarei retele,
- daca este nevoie, contactarea retelei prin telefon,
- depunerea unui dosar de candidatura.
Cum se face selectia?
- criteriu geografic sau sectorial de proiect,
- notorietatea retelei,
- intreprinderile finantate de retea,
- suma cautata.
De ce sa-i alegeti?
- credibilitatea adusa proiectului,
- aportul altor investitori,
- adevarati parteneri si consilieri,
- putin interesati exclusiv de castigul financiar.
Sfat: Va puteti incerca sansa la mai multe retele. Totusi, retelele se cunosc si co-investesc.
2- Profesionisti
Daca un antreprenor doreste sa faca apel la profesionistii capitalului de investitii, aceasta inseamna ca:
- intreprinderea sa este in faza de infiintare / dezvoltare,
- el cauta fonduri mai mari de 500 de mii €,
- el doreste sa fie insotit si consiliat de o echipa devotata,
- el cauta competente si un carnet de adrese.
Fondurile de amorsare
Unde pot fi gasite?
Fondurile de amorsare sunt prezente oriunde pe teritoriul. Unele sunt nationale, altele nu finanteaza decat intreprinderi din regiunea lor.
Cum se procedeaza?
- consultarea atenta a sitului internet al fondului,
- gasirea de informatii mai detaliate ,
- consultarea altor actionari si investitori mai vechi,
- depunerea unui dosar de candidatura.
Cum se face selectia?
- criteriu geografic sau sectorial,
- notorietatea fondului,
- intreprinderile finantate de fond,
- suma cautata.
De ce sa-i alegeti?
- buna cunoastere a mediului economic regional,
- credibilitatea adusa proiectului,
- aportul altor investitori pentru rundele urmatoare,
- parteneri si consilieri,
- echipa de gestionare.
Capitalurile de risc si capitalurile de dezvoltare
Unde pot fi gasite?
Capitalurile de risc si capitalurile de dezvoltare sunt prezente oriunde pe teritoriul.
Cum se procedeaza?
- consultarea atenta a sitului internet al fondului,
- gasirea de informatii mai detaliate,
- consultarea altor actionari si investitori mai vechi,
- depunerea unui dosar de candidatura.
Cum se face selectia?
- notorietatea fondului,
- potentialul contactelor internationale,
- intreprinderile finantate de fond,
- suma cautata,
- competentele sectoriale ale fondului.
De ce sa-i alegeti?
- buna cunoastere a sectorului de activitate,
- credibilitatea adusa proiectului,
- aportul de sume majore,
- parteneri si consilieri,
- echipa de gestiune devotata si specializata.
Bursa
Acest demers este de o cu totul alta anvergura. Cu titlu informativ, etapele de baza sunt:
- alegerea pietei,
- stabilirea unui prospect,
- obtinerea vizei AMF (Autoritatea pietelor financiare),
- intalnirea investitorilor (spectacol),
O societate care doreste sa fie introdusa la bursa trebuie sa sa fie insotita de un profesionist.
Cultivarea retelelor
Uneori este suficient sa priviti in jur pentru a gasi parteneri pentru proiect si a cultiva noile relatii:
- retele ale fostilor elevi de la fosta scoala, universitate...
- foste relatii profesionale,
- retele sociale de pe web,
- retele ale creatorilor de intreprinderi (exista in numar de sute),
- retea sectoriala (=meserie),
- club de sport, cerc de petrecere a timpului liber.
Raspunde #1 | Narcisa - Elena Oprescu | 02-02-2012
Interesante informatii! Cred ca este un pic mai dificil sa-ti faci un bun plan de afaceri decat gasirea unui investitor, nu? Daca stii exact ce vrei sa faci si drumul pe care trebuie sa mergi dar iti lipsesc resursele financiare, investitorii sunt cei care iti pot da o mana de ajutor. Dar trebuie sa indeplinesti mai multe conditii: afacerea sa fie rentabila. Pt asta ai nevoie de un plan bine pus la punct si trebuie sa fii inarmat sa demontezi obiectiile investitorilor care vor analiza rentabilitatea afacerii, apoi trebuie sa te intelegi cu el la impartirea beneficiilor, a partilor sociale, a tipului de management utilizat. Cred ca numai cine este foate bine pregatit in domeniul acesta isi poate da seama de rentabilitatea unei afaceri si de oportunitatea de a investi in ea. Restul persoanelor (rude, prieteni, colegi) daca nu au experienta si notiuni de business, greu sa-i convingi sa investeasca, poate numai asa, de dragul tau. Nu acelasi lucru as putea spune despre steackholderii marilor companii axate pe investitii si reinvestitii. Ei au angajati o serie de consultanti financiari care analizeaza dosarele depuse de cei care au nevoie sprijin, dar si cauta la randul lor, oportunitati de investitie.