Devino si tu omul cautat din zona ta ...
Pentru a-ti dezvolta
afacerea!
Click aici
Pentru a-ti dezvolta
cariera profesionala!
Click aici
Pentru a-ti gasi
un job!
Click aici

Schimba focusul: alege SOLUTIA

Raluca Savu
Domeniu : Activitati de consultanta pentru afaceri si manage...
Meserie : Formator-organizator/conceptor/consultant formare
Localitate : Bucuresti / Bucuresti
Click aici
sa vezi lista
Profesionistilor.
Click aici sa
vezi toti profestionistii
din zona ta.

Probleme si solutii


Te-ai intrebat vreodata daca gandirea ta este orientata mai degraba pe problema sau pe solutie? Ce varianta crezi ca e mai benefica pentru tine? 

Sa spunem ca esti o persoana timida. Iti spui tot timpul ca esti timid si ca nu iti poti face prieteni, ca nu ai curajul sa iti exprimi punctul de vedere in grupul din care faci parte sau la birou, ca nu poti realiza multe lucruri din ceea ce iti propui din cauza timiditatii tale. Te intrebi 'de ce sunt asa? De unde vine timiditatea mea?' Iti amintesti ca atunci cand erai la scoala, un profesor te-a facut de ras in fata clasei. De atunci ti-ai pierdut complet increderea in tine.

Esti concentrat pe problema. 

Daca ai fi o masina, faptul ca ai descoperit cauza, ar fi absolut in regula si chiar suficient. Ai interveni acolo unde a aparut problema si ai rezolva-o. Masina ar functiona din nou perfect. Dar ce te faci atunci cand nu esti o masina? Ce te faci atunci cand faptul ca ai descoperit cauza problemei nu te ajuta cu nimic si nici nu te face sa te simti mai bine? Cum ar fi sa schimbi focusul? Cum ar fi sa te gandesti ce ai vrea sa ai in locul timiditatii? Cu ce ai vrea sa o inlocuiesti? Cu curaj, poate ?! Sau cu incredere in sine!? Si daca s-ar intampla ceva care ti-ar da dintr-o data tot curajul de care ai nevoie, ce anume ai face diferit fata de ce faci azi? Si cum te-ai simti facand toate acele lucruri?

Schimband focusul de la problema spre solutie, acum stii exact spre ce te indrepti si cum anume vrei sa devii. 

Sau poate esti managerul unei echipe de vanzari. Oamenii din echipa ta vand, dar nu atat cat v-ati dori tu si sefii tai. Asa ca, ii intrebi in mod regulat: 'de ce nu vindeti? De ce? Noi va asiguram toate conditiile, iar voi nu sunteti in stare sa va realizati obiectivele. M-am saturat sa aud criticile sefilor din cauza voastra. Nu sunteti in stare de nimic. O sa va dau afara si o sa aduc pe altii, mai capabili...'

Esti concentrat pe problema.

Daca discursul tau seamana cu cel de mai sus, cum ar fi sa schimbi focusul? Cum ar fi ca la urmatoarea discutie cu membrii echipei tale, sa ii feliciti pentru rezultatele obtinute? Sa ii intrebi cum au facut de au reusit sa vanda atat cat au vandut? Ce a functionat foarte bine? Ce nu a functionat ? Ce ar putea si ar fi dispusi sa faca diferit pentru ca la finalul lunii urmatoare sa aiba rezultate mai bune ? Ce anume ar avea nevoie sa faci tu pentru ca ei sa aiba rezultate mai bune? 

Sau poate esti presedintele unei companii. Suparat pentru ca managerul de vanzari caruia ii platesti un salariu mai mult decat decent nu are rezultatele pe care ti le doresti. Nu intelegi de ce. Atat i-ai cerut: sa coordoneze echipa de vanzari astfel incat sa aiba rezultate conforme cu planul companiei.
Il chemi si il apostrofezi: “Nu esti in stare... Cand te-am angajat am crezut ca o sa poti. Stiam ca in trecut ai avut rezultate remarcabile. Sunt profund dezamagit de activitatea ta si o sa ma gandesc serios ce voi face cu tine”.

Esti concentrat pe problema. 

Daca discursul tau seamana cu cel de mai sus, cum ar fi sa schimbi focusul? Cum ar fi ca in loc de critici sa iti chemi managerul de vanzari, sa il feliciti pentru eforturile pe care le face pentru a obtine rezultate in conditiile de piata actuale. Sa il intrebi cum face? Care sunt lucrurile care functioneaza? Ce anume nu functioneaza din strategia lui? Ce ar putea sa faca diferit in lunile urmatoare pentru a obtine rezultate si mai bune? Ce ar avea nevoie ca tu sa faci diferit, pentru ca el si echipa lui sa aiba rezultate mai bune? 

Care dintre cele doua abordari credeti ca va da mai multe rezultate? Cea orientata pe problema sau cea orientata spre solutie?

Oricat de mare ar fi presiunea economica sau sociala asupra noastra, atata timp ramanem agatati in problema nu avem cum sa gasim solutii. Orientarea pe solutie inseamna o schimbare de perspectiva care aduce cu sine o vedere mai larga, oportunitati de schimbare, optiuni numeroase si diverse, oameni motivati, care se simt apreciati si sunt dornici sa demonstreze ca pot si mai mult. 

Tot ce ai de facut este sa constientizezi pe ce anume este focusul tau, iar atunci cand iti dai seama ca raspunsul este “problema” sa te gandesti: ce-ar fi sa imi orientez gandirea spre solutie? Sa renunt pentru totdeauna la de cesi sa il inlocuiesc cu cum... ? Ce s-ar schimba? 
Raspunsul s-ar putea sa te surprinda.

Alte articole din aceeasi tema:

Dariana Officiel

teo

Raspunde #1 | teo | 16-02-2012

Interesant...la mine cred ca e un mix..adica ma concentrez pe problema (desi de multe ori chiar nu mai am de ce, sau mai mult decat e cazul), dar ma gandesc si la o solutie..sunt ganduri amestecate din care pana la urma ies biruitoare. :))


Narcisa - Elena Oprescu

Raspunde #2 | Narcisa - Elena Oprescu | 16-02-2012

Foarte interesant articolul tau! Personal analizez orice problema din mai multe unghiuri. Daca un lucru ma nemultumeste, intodeauna analizez sa descopar cauza.Trbeuisa sa stiu neaparat din ce cauza nu functioneaza, si de acolo remediez.Sunt ca un detectiv care investigheaza totul. Studiez solutiile si le incerc pe toate pana reusesc.Nu se intampla intodeauna sa am cea mai buna metoda din prima, dar nu renunt niciodata! Si nici nu repet o greseala!Dar analizez foarte bine cauzele cat cat si situatiile similare ale altor persoane. Stii cum se zice'Nimic nu-i nou sub soare, istoria se repeta!'Mi se pare foare logic ca un lucru facut in aceleasi conditii sa conduca la acelasi rezultat, numai printr-o excceptie sa fie altfel.


Ispas Kristine

Raspunde #3 | Ispas Kristine | 22-05-2012

Un articol care ar trebui citit de majoritatea angajatorilor ...


Constant Grigoras

Raspunde #4 | Constant Grigoras | 23-10-2012

Excelent articol ! Are miez ! Surprinde un adevar, o capcana in care si eu cad adesea. Cred ca prea mult suntem tributari unor modele mecaniciste de gandire. De pilda abordarea arborele problemelor - arborele obiectivelor cu detalierea pana la actiuni si mijloace si prea putin uzam de gandirea laterala. Mai pe scurt ar putea fi vorba de dihotomia dintre abordarea teoretica si cea practica. Haideti sa fim creativi si pragmatici :)


Spune parerea ta!

Trimite

Scrieti-ne!


Informatiiprofesionale este inscris in Registrul de Evidenta a Prelucrarilor de Date cu Caracter Personal sub Nr. 22490
Informatii Profesionale © Toate drepturile rezervate

Termeni si conditii de utilizare | Publicitate