Devino si tu omul cautat din zona ta ...
Pentru a-ti dezvolta
afacerea!
Click aici
Pentru a-ti dezvolta
cariera profesionala!
Click aici
Pentru a-ti gasi
un job!
Click aici

Raportul Agentului de Vanzari

Mallecourt Lionel
Domeniu : Activitati de consultanta in domeniul relatiilor p...
Meserie : Director societate comerciala
Localitate : Bucuresti / Bucuresti
Click aici
sa vezi lista
Profesionistilor.
Click aici sa
vezi toti profestionistii
din zona ta.

De ce sa complicam lucrurile atunci cand pot fi simple?

729475265384990.jpgZilnica sau saptamanala, raportarea permite realizarea unui bilant al operatiilor intreprinde de catre agentii comerciali din cadrul intreprinderii Dvs., rezumarea informatiilor transmise clientilor, precum si a informatiilor colectate de la acestia. Insa aceasta va permite, in primul rand, sa verificati daca obiectivele Dvs. au fost sau vor fi bine indeplinite.

Raportarea este un instrument de supraveghere indispensabil, care necesita o reala reflectare a conceptului. Un astfel de raport trebuie sa fie simplu si cat mai practic, pentru a putea fi utilizat de echipa Dvs. de vanzatori. Asadar, nu trebuie sa ii supraincarcati continutul, daca nu doriti ca echipa Dvs. de vanzari sa ignore completarea acestuia (de vreme ce, poate, se plang deja ca trebuie sa indeplineasca prea multe sarcini administrative).

Pentru a fi pertinent, un astfel de raport trebuie sa se concentreze doar asupra unui numar de 10-12 criterii. Criterii de baza care privesc atat cifra de afaceri, cat si vizitele sau numarul de vanzari efectuate.

Un raport reusit trebuie sa raspunda la intrebari esentiale. Din acest motiv, agentii Dvs. de vanzari trebuie sa prezinte, in cadrul propriului raport, urmatoarele:

- numarul de vizite realizate la domiciliul/sediul unor potentiali clienti sau clienti reali;
- numarul de vizite prevazute pentru perioada urmatoare;
- motivul intalnirii: prezentarea intreprinderii, raspuns la o cerere de oferta, cautare de informatii, etc.;
- persoanele intalnite: cine sunt acestea? Sunt factori decidenti sau doar intermediari?;
- calitatea vizitelor: interesul clientului/potentialului client, urmari;
- situatia vanzarilor in curs;
- numarul de oportunitati comerciale identificate;
- numarul de oferte prezentate;
- observatiile acestora cu privire la fiecare vanzare: posibile dificultati, particularitati financiare, potential accesibil, etc.

Nu uitati de aceste cateva reguli... iar raportarile dumneavoastra vor fi mai eficiente!

Alte articole din aceeasi tema:

Dariana Officiel

Diana

Raspunde #1 | Diana | 31-01-2013

Si acest raport ar trebui sa fie la ce perioada? Zilnic, o data pe saptamana, o data pe luna?

Mallecourt Lionel

Raspunde #1-1 | Mallecourt Lionel | 08-05-2015

Depind de la caz la caz. Un raport de vanzari poate fi zilnic, saptamanal, lunar sau anual! Asta depind de nevoile conducatorului echipei de vanzari.



Ioan Moicanu

Raspunde #2 | Ioan Moicanu | 31-01-2013

Eu am facut un raport zilnic care este usor de completat, standardizat si am implicat si agentii in redactarea lui. De aceea nu am auzit pe niciunul sa se planga la sfarsit de zi :)

Arpad

Raspunde #2-1 | Arpad | 07-05-2015

Buna ziua, aveti cumva din intamplare un model de raport zilnic de agent vanzari? Ma refer la un tabel unde doar completeaza diferite informatii, un excel, word...orice. Multumesc in avans! Toate cele bune.

Mallecourt Lionel

Raspunde #2-1-1 | Mallecourt Lionel | 08-05-2015

Fiecare raport de vanzari e diferit in functie de conducatorul echipei de vanzari. Sfatul meu este sa-l faceti cum simtiti. O sa vedeti ca va evolua in timpul in functie de nevoiele dvs. Succes!




Spune parerea ta!

Trimite

Scrieti-ne!


Informatiiprofesionale este inscris in Registrul de Evidenta a Prelucrarilor de Date cu Caracter Personal sub Nr. 22490
Informatii Profesionale © Toate drepturile rezervate

Termeni si conditii de utilizare | Publicitate