Sfaturi pentru o prezentare argumentativa buna
Pentru a vinde un produs nu este de ajuns sa-i enumeram toate caracteristicile tehnice, trebuie insistat si pe solutiile/beneficiile aduse clientilor. Aici intervine avantajul de a face o prezentare buna care permite diferentierea in raport cu competitorii.Inainte de a incepe sa faceti prezentarea argumentativa, trebuie sa stiti ca exista 2 tipuri de argumente:
- argumentele factuale care utilizeaza concepte concrete si tangibile.
Ex: un ecran plat poate fi montat pe perete, un software de gestiune poate conferi un aspect profesional facturilor;
- argumentele emotionale care se bazeaza pe valorile, emotiile, imaginatia noastra.
- argumentele emotionale care se bazeaza pe valorile, emotiile, imaginatia noastra.
Ex: un ecran plat este foarte modern, un software de gestiune va ajuta sa respectati legislatia.
Unii oameni sunt mai mult sau mai putin sensibili la fiecare categorie de argumente, de aceea este esential sa se utilizeze ambele tipuri in prezentarile argumentative, fisele de produs, textele publicitare.
Iata cei 6 pasi esentiali pentru a realiza o buna prezentare argumentativa:
- Enumerarea caracteristicilor tehnice ale produsului/serviciului;
- Enumerarea ofertelor ce vin la pachet cu produsul/serviciul;
- Enumerarea beneficiilor aduse clientilor;
- Animati prezentarea;
- Enumerati reasigurarile;
- Ierarhizati-va argumentele.
Va urma o serie de articole in care vom descrie pe rand fiecare pas in parte, pentru a te ajuta sa realizezi o prezentare argumentativa reusita.
Raspunde #1 | Diana | 25-01-2010
E foarte important sa ne folosim creativitatea pentru a avea succes in vanzari. Concurenta este acerba, in toate domeniile, iar creativitatea ne va ajuta sa ne diferentiem de competitori si sa pozitionam pe pozitii fruntase. Multam pentru articol si pentru aceasta tema propusa. Astept cu interes si celelalte articole. Mult succes si o zi buna tuturor!