Clientul- elementul de baza al unei afaceri
Pentru un vanzator, un antreprenor, un comerciant sau orice alt contractant, clientul este piatra de temelie a afacerii pentru ca asigura supravietuirea acesteia, in ciuda crizei. Cand se creaza o afacere sau se infiinteaza un proiect, este esential sa se asigure, in primul rand, instituirea unui portofoliu de clienti puternici.
Construieste-ti portofoliul facandu-te cunoscut
Din gura in gura (implica familia ta, prietenii, vecinii tai, rudele etc...) daca comercializati un produs sau un serviciu, testati-l cu cei apropiati pentru a asigura o buna reputatie dublata de o recomandare solida.
Lansati-va pe Internet. Explotarea internetului ramane una dintre cele mai eficiente si ieftine metode de promovare, pentru ca poate ajunge la foarte multi oameni (potentiali clienti), intr-un timp foarte scurt si la costuri foarte mici.
Sfat: Creati-va unui profil profesional pe site-uri/retele sociale!
Patrunde pe piata ta de afaceri pentru a atrage clienti
Acest proces se face in timp. Construirea unei imagini de marca si impunerea pe o piata competitiva este un proces care necesita o cantitate considerabila de energie, timp si resurse. Invatati sa va inarmati cu rabdare si idei bune pentru a obtine rezultatele dorite.
Sfat: Participati la targuri si expozitii care va ajuta sa intalniti cu profesionisti, va ajuta sa sa va prezentati proiectul vostru sau sa va vindeti produsul.
Creeaza parteneriate si sponsorizari pentru a-ti intari portofoliul
In cazul parteneriatelor, asigurati-va ca ati ales un partener solid (care sa nu va fie un concurent), a carui activitate este legata de a ta si ale carui preturi raman adaptabile la ale dvs.
In cazul intermediarilor-sponsori, acestia sunt profesionistii carora le prezentati afacerea dvs, iar ei va vor recomanda clientilor lor. O forma de sponsorizare este foarte eficienta
Raspunde #1 | Radu | 03-02-2012
Multumesc pt sfaturi...sunt ok...eu daca imi fac un portofoliu de clienti, este meritul meu, ca am stiut sa mi-i tin aproape.
Raspunde #2 | Anca | 03-02-2012
'Prin cunostinte' - asta este cea mai reliable optiune. Adica - faci cuiva o lucrare, daca este multumit, te recomanda. Sincer, clientii iti vor fi cea mai buna reclama. ;)
Raspunde #3 | Alexandrescu Razvan | 03-02-2012
Asa este, clientii fideli pot fi foarte importanti in dezvoltarea unei afaceri durabile. De obicei, ei nu mai sunt asa sensibili la preturi, pot fi aproape imuni la rugamintile competitorilor si pot fi si o arma puternica de marketing, promovand sau luand apararea companiei atat in online, cat si in offline - pe gratis.
Raspunde #4 | Mircea Isaila | 04-02-2012
Articolul este putin rupt de realitate si prea teoretic. Pana sa ajungi sa sponsorizezi anumite actiuni/evenimente va trebui sa lansezi produsul/serviciul intai si sa incepi sa incasezi bani de pe urma lui. Pur si simplu nu te poti arunca la astfel de cheltuieli decat daca ai un buget dinainte stabilit (caz in care ideea de start-up este diluata - inseamna ca exista o experienta in spate iar activitatea economica pleaca de la un alt nivel - chiar daca vorbim de un produs/serviciu nou). Clientii se castiga greu - trebuie convinsi de avantajele pe care le au in urma unei colaborari cu tine. Insistati asupra acestui aspect: ce avantaje are clientul X daca face afaceri cu mine (ce isi doreste el de la produsul/serviciul meu sau de ce cumpara produsul/serviciul de la concurenta?).
Raspunde #5 | Camelia | 15-02-2012
Revin pe blog, pentru ca intotdeuna gasesc lucruri interesante. Nu stiam ca pentru dezvoltarea unei afaceri, trebuie sa-ti faci un portofoliu de clienti. Deci, numai multumiri pentru noutati!