Distributia marfurilor
Un produs nu-si poate indeplini rolul, ratiunea sa de a fi, decat in momentul in care intra in consumul final, satisfacand nevoia consumatorului care l-a cumparat. Dar, drumul de la producator pana la consumator, in conditiile contemporane, nu este in general, nici simplu, nici scurt si nici ieftin. Din acest motiv, inca de la aparitia economiei marfare, legatura dintre productie si consum s-a infaptuit prin intermediul circulatiei marfurilor.In economia de piata, accentuarea diversificarii productiei a consumului si a relatiilor de piata, confera distributiei produselor un rol tot mai important.
Canalul de distributie este dominant in cadrul pozitionarii unui produs. Acesta este unul dintre cele 4 elemente ale mixului de marketing. Alegerea canalului de distributie este una din cele mai importante decizii pe care trebuie sa o adopte echipa manageriala, intrucat acesta are implicatii imense atat asupra vanzarilor, cat si a costurilor pe o perioada indelungata. Odata ales, canalul de distributie va functiona o lunga perioada, influentand celelalte variabile de marketing, care la randul lor il influenteaza.
In general, un canal de distributie poate fi ales in functie de:
- „performanta” acestuia;
- corespondenta dintre brandingul canalului de distributie si cel al produsului;
- „cota de piata a canalului' in cadrul pietei tinta (problematica de volum);
- balanta de putere dintre furnizorul si operatorii canalului;
- costurile de distributie etc.
Cu toate acestea, in momentul in care balanta de putere dintre producator si distribuitor este in favoarea celui din urma, furnizorul dispune de o marja de manevra limitata in alegerea canalelor de distributie.
Raspunde #1 | Florans | 16-03-2010
Daca avem o economie de piata, atunci dependenta producatorului de un canal de distributie este greu de inteles.Monopolul unui distribuitor distruge jocul pietii si in acelasi timp anuleaza libertatea individuala
Raspunde #2 | Dana | 16-03-2010
Poti sa imi explici ce inseamna "branding"? De brand am auzit... insa de "branding"...nu prea...
Raspunde #3 | hara | 25-08-2010
Un cumul de functii atasate unui produs finit ,dirijat spre consum, acceptat si diferentiat de consumator.
Raspunde #4 | Narcisa - Elena Oprescu | 30-11-2010
Interesant.Mi-a placut!