Devino si tu omul cautat din zona ta ...
Pentru a-ti dezvolta
afacerea!
Click aici
Pentru a-ti dezvolta
cariera profesionala!
Click aici
Pentru a-ti gasi
un job!
Click aici

Articolele din categoria "COMERT"

Cele cinci calitati indispensabile unui bun vanzator

Cele cinci calitati indispensabile unui bun vanzator

Personalitate, organizare, comunicare, dezvoltarea relatiilor si mediul comercial
Dezvoltarea propriei personalitatiEste ceea ce as numi “sistemul de operare” al vanzatorului modern. Trasaturile personalitatii vanzatorului sunt, intr-adevar, la fel de importante precum sistemul de operare al computerului: acestea controleaza si afecteaza toti ceilalti parametri ai persoanei dumneavoastra in acelasi mod in care o face sistemu [...]

Cum sa construiti un argumentar de vanzare

Cum sa construiti un argumentar de vanzare

Caracteristicile, avantajelor, piata si mesajul
Intr-o prima etapa, trebuie sa determinati diferentele caracteristice ale produsului sau serviciului dumneavoastra. Acestea se grupeaza in mai multe categorii:Caracteristici tehnice- Acestea cuprind modul de fabricare, compozitia, performantele, functionarea, etc.Caracteristici comerciale- Acestea cuprind tarifele, oferte promotionale, oferte la pa [...]

O descriere rapida a discutiei de vanzare

O descriere rapida a discutiei de vanzare

Cum se insereaza argumentarul de vanzare in discutia de vanzare
Prima etapa a discutiei dumneavoastra de vanzare o presupune contactul. In aceasta etapa, trebuie sa prezentati ceea ce faceti. Clientii doresc o descriere simpla si rapida a avantajelor pe care li le puteti procura. De asemenea, acestia doresc sa vorbiti mai ales despre ei si produsele lor. Nu despre produsul dumneavoastra. Asadar, furnizati-le o [...]

Creati legaturi cu Clienti care doresc sa publice anunturi

Creati legaturi cu Clienti care doresc sa publice anunturi

Purtati-va politicos, agreabil si profesionist
Prin aceasta nu ma gandesc sa va duceti clientii la restaurante scumpe, ci sa va angajati, cu deplina buna-credinta, sa depuneti toate eforturile necesare pentru succesul suportului dumneavoastra (publicatie, site internet, etc.) si pentru clientii dumneavoastra. In calitate de consilier comercial, este responsabilitatea dumneavoastra sa informati [...]

Cum sa vindeti spatiu publicitar pe cale telefonica

Cum sa vindeti spatiu publicitar pe cale telefonica

Solicitati un client pe cale telefonica
Uneori, este imposibil sa intalniti un anumit client ori un astfel de demers ar implica prea multe dificultati de ordin practic. In situatii de acest fel, vanzarea se va realiza prin telefon. Se aplica aceleasi principii ca in cazul vanzarii directe:- lasati clientul sa vorbeasca mai intai;- adunati informatii;- oferiti clientului informatiile refe [...]

Raportul Agentului de Vanzari

Raportul Agentului de Vanzari

De ce sa complicam lucrurile atunci cand pot fi simple?
Zilnica sau saptamanala, raportarea permite realizarea unui bilant al operatiilor intreprinde de catre agentii comerciali din cadrul intreprinderii Dvs., rezumarea informatiilor transmise clientilor, precum si a informatiilor colectate de la acestia. Insa aceasta va permite, in primul rand, sa verificati daca obiectivele Dvs. au fost sau vor fi bin [...]

Cum sa evaluezi performanta unui Agent de Vanzari

Cum sa evaluezi performanta unui Agent de Vanzari

Grila de evaluare: care sunt intrebarile potrivite
Pe langa bilant sau discutiaanuala, multe intreprinderi aleg in prezent sa isi evalueze vanzatorii pe totparcursul anului. Dincolo de aspectul bani si de obiectivele de atins, se puneproblema modului in care este realizata o grila de evaluare cu adevaratpertinenta.Pentru a fi eficient, unmanager care conduce o echipa de agenti de vanzari trebuie sa [...]

Afacerile sociale - Avantaj pentru consumatori

Afacerile sociale - Avantaj pentru consumatori

Reducerea ambiguitatii
Un avantaj competitiv al afacerilor sociale este acela ca ele pot reduce asimetria informationala - care insoteste de regula orice afacere - prin eliminarea ambiguitatii.Intr-o economie de piata functionala (cu adevarat concurentiala) principala preocupare a consumatorului este sa nu fie inselat la pret, deoarece nu se mai pune problema procurarii [...]

Patru tipuri de intrebari pentru a identifica nevoile unui client

Patru tipuri de intrebari pentru a identifica nevoile unui client

Referitoare la context, la problematica, miza si solutii
In cadrul cursurilor de formare pe care le tin, urmaresc sa sensibilizez stagiarii cu privire la miza pe care o reprezinta o descoperire reusita.Pe scurt, punctele importante de retinut sunt urmatoarele:- descoperirea este vitala pentru argumentatia dumneavoastra;- aceasta va ajuta sa vindeti mai bine sau sa vindeti mai mult (scoate in evidenta rol [...]

Asteptarile unui cumparator de la un vanzator

Asteptarile unui cumparator de la un vanzator

Daca ati fi cumparatorul, ati cumpara de la un reprezentant ca Dvs.?
Ce cauta un cumparator si la ce se asteapta din partea unui vanzatorsau a unui furnizor? Ce vrea dansul cu adevarat? Sau, mai mult, ce doresteacesta? De ce cumpara acesta? Oare nu sunt acestea intrebari pertinente pe carear trebui sa si le puna un vanzator? Cu totii suntem de acord ca este esentialsa invatam sa raspundem la obiectii, sa negociem bi [...]

Scrieti-ne!


Informatiiprofesionale este inscris in Registrul de Evidenta a Prelucrarilor de Date cu Caracter Personal sub Nr. 22490
Informatii Profesionale © Toate drepturile rezervate

Termeni si conditii de utilizare | Publicitate