Devino si tu omul cautat din zona ta ...
Pentru a-ti dezvolta
afacerea!
Click aici
Pentru a-ti dezvolta
cariera profesionala!
Click aici
Pentru a-ti gasi
un job!
Click aici

Cum sa gasiti noi clienti ?

Catalina Burcete
Domeniu : Alte activitati referitoare la sanatatea umana
Meserie : Manager proiect
Localitate : Bucuresti / Bucuresti
Click aici
sa vezi lista
Profesionistilor.
Click aici sa
vezi toti profestionistii
din zona ta.

Parghie pentru cresterea cifrei de afaceri

noi-clienti'Asta-i intrebarea !' Pentru a raspunde la aceasta intrebare, e important sa constientizati cat de necesar este 'sa castigati' noi clienti pentru business-ul in care sunteti implicat. Raspunsul il aveti. Eu am sa incerc sa va ghidez spre el.

In primul rand aveti nevoie de un portofoliu de clienti cat mai ‘viu’, pentru :
- A pastra dinamismul comercial al business-ului
- Amortizarea scaderii cererii produselor si /sau serviciilor oferite
- Acoperirea unor posibile pierderi din clienti actuali.

Prospectarea trebuie sa fie cat mai activa. Dar ce este prospectarea ?
Una din definitii spune: 'prospectarea este ansamblul de mijloace care va permite sa intrati in contact cu potentialii clienti care au nevoie de produsele sau serviciile pe care le oferiti.'
Prospectarea este unul dintre cei doi piloni in dezvoltarea comerciala a business-ului.

Pilonii dezvoltarii comerciale ai business-ului :
- Prospectarea sau Castigarea de noi clienti.
- Clienti actuali.

1. Pentru cresterea eficientei prospectarii indentificati-va tinta.
Unde si cine sunt potentialii clienti ?
- Realizati o estimare cantitativa…
- Apoi o estimare calitativa a prospectilor …
- Folositi principiul segmentarii

Cum alegem potentialii clienti?
- Observati profilul clientilor vostri
- Analizati evolutia ofertei voastre de produse / servicii.

2. Alegeti-va axele de comunicare potrivite
- Gasiti un mesaj atractiv sau chiar mai multe
- Alegeti cu grija suportul prin care veti transmite aceste mesaje
- Ganditi-va si gasiti instrumente care sa va permita sa masurati impactul.

3. Utilizati intrumente de prospectare
Unul dintre cele mai importante este 'Imaginea voastra' pe piata pe care activati.
De ce?
- Contribuie la tranformarea unui potential client in client efectiv
- Este un vector puternic de comunicare.
Anunturi on-line
- Conceptul trebuie sa fie atragator si precis
Mailing-ul
- Atentie la calitatea continutului mesajului
Propriul site
- Prezenta pe net este apropape indispensabila
- Bine gandit si creat
- Punerea la zi si mentinerea lui
- Un suport de comunicare foarte puternic

Nu uitati ! Activitatea de prospectare trebuie sa fie una permanenta. A intra in contact cu potentiali clienti este prima conditie pentru a avea sansa sa incheiati o vanzare, dar nu este si suficienta. In afaceri totul se schimba. Fiti proactiv !

Alte articole din aceeasi tema:

Dariana Officiel

Alina

Raspunde #1 | Alina | 08-10-2009

Foarte bun articolul, dar e mai greu sa gasesti clienti noi cand nu ai nici unul. De ex cand ai iesit de pe bancile scolii si ai o idee de afacere, cum ar trebui as procedezi?

Catalina Burcete

Raspunde #1-1 | Catalina Burcete | 08-10-2009

Inainte de a incepe o afacere cat de mica e bine sa faci un studiu de piata, sondaj de opinie, dupa caz. Uite poate te ajuta acest articol http://www.informatiiprofesionale.ro/marketing/studiu-de-piata-cu-buget-restrans/ Si asa vei aduna contacte (nume, numere de telefon...) ale viitorilor tai potentiali clienti . Dupa ce analizezi datele stranse vei putea deja sa vezi cate persoane sunt interesate de produsele si/ sau servicile pe care vrei sa le vinzi, ce varste au, ce ocupatie.... Ei sunt primi pe care ii vei aborda si pot deveni si primi clienti. E bine sa incepi pe piata rece ( respectiv persoane necunoscute) si apoi incet, incet intri si pe piata calda. Sunt multe de spus despre piata rece si piata calda, fac parte dintr-un alt articol.


Starciuc Ioan

Raspunde #1-2 | Starciuc Ioan | 21-03-2014

Sunt din judetul SV, acum ceva timp in urma am avut o ideie, inspiratia mi-a venit dupa ce m-am alaturat unei firme care ofera un procent din vanzari celor care aduc clienti, pe toata durata contractului. Nu aveam nici o vaga ideie cum as putea sa incep, dar am inceput sa caut, in ciuda celor care stiau ce doream sa fac, si care nu imi ofereau nici o incurajare sincera. Am tot visat pana intr-o zi cand am zis ca trebuie sa fac ceva, asa am ajuns in Bucuresti fara sa am decat o colega pe care am cunoscuto pe internet care imi va fi asociata in afacerea pe care o voi avea in curand. Si cel mai frumos lucru este: am reusit sa am oamenii cu experienta care cred in visul meu. Iar varsta pe care o am este de mai putin de 19 ani. NU RENUTA, LUPTA SA CREZI IN VISUL TAU, SI CAUTA OAMENI CARE SA TE URMEZE IN CEEA CE VREI SA FACI, INCARCA-TE CU MOTIVATIE DIN CARTI pentru acolo vei gasi secrtele oamenilor care uimesc azi omenirea. JUST DO IT !



raluca

Raspunde #2 | raluca | 08-10-2009

e bun articolul,insa eu cred ca increderea ta in produsele pe care le oferi aduce clienti,atat din piata calda,cat si din piata rece.un client multumit,vorbestecu alti 5 alti oameni,iar unul nemultumit vorbeste cu 50 de oameni pe care-i pierzi:)


Diana

Raspunde #3 | Diana | 08-10-2009

Ce inseamna estimare cantitativa si calitativa?


kyrena

Raspunde #4 | kyrena | 08-10-2009

excelent articolul!


Lavinia

Raspunde #5 | Lavinia | 08-10-2009

Un articol excelent, care prezinta schematic pasii si 'armele' de care dispunem pentru a obtine noi clienti, usor de adaptat pentru fiecare firma in parte. Pentru ca fiecare firma trebuie sa aplice acesi pasi in mod diferit, in functie de produsele vandute. Nu exista o 'reteta' unica, ci doar o baza comuna. Si 'arta' campaniei face sa se distinga firmele in cadrul concurentei acerbe care determina anumiti clienti sa aleaga anumite firme, facandu-le pe celelalte sa se intebe 'de ce?'.


ela

Raspunde #6 | ela | 08-10-2009

Da asa este trebuie mereu sa identificam potentiali clienti sau colaboratori, sa alegem cea mai buna oferta in cazul in care avem de a face cu posibili colaboratori, sa ni se faca o oferta f rentabila de ambele parti etc, calitatea serviciilor sa fie f buna etc. Sunt multi factori de luat in calcul pentru posibile colaborari de afaceri fructuoase. Ambii parteneri de afaceri trebuie sa castige dintr-o posibila colaborare pe termen lung. Si eu personal prefer sa am de unde alege mereu, sa am oferte variate si sa aleg cel mai bun pret cat si calitate, imi place sa am mereu de a face cu oameni responsabili, profesionisti si de incredere...


Simona

Raspunde #7 | Simona | 10-10-2009

Cum sa gasim clienti noi si sa-i si pastram? Concurenta e acerba. Si intr-un oras de provincie, e cu atat mai greu. Relatiile conteaza mult.


Spune parerea ta!

Trimite

Scrieti-ne!


Informatiiprofesionale este inscris in Registrul de Evidenta a Prelucrarilor de Date cu Caracter Personal sub Nr. 22490
Informatii Profesionale © Toate drepturile rezervate

Termeni si conditii de utilizare | Publicitate