Ce trebuie sa stii cand apelezi la agentul imobiliar
In cazul in care esti nevoit sa apelezi la ajutorul unui specialist in tranzactii imobiliare, este bine sa te interesezi din vreme despre profesionismul de care da dovada agentul pe care il alegi. Daca esti client si apelezi la ajutorul agentului imobiliar, ai mare grija.
• Este bine sa fii atent ca de multe ori agentii dau anunturi fictive cu preturi mai mici decat cele reale pentru a te atrage. Cand sunt sunati spun cu parere de rau ca nu mai este de actualitate, dar ca au ei un apartament mai bine pozitionat sau in aceeasi zona numai ca pretul este “putin” mai mare. La fiecare anunt de acest gen suntem calmati si ni se spune ca oricum nu mai gasim la pretul acela, ca era o oferta. Cel mai bine este sa nu mai discutati cu un astfel de agent! Nu este profesionist, iar daca in incercarea lui de a vinde o casa recurge la asemenea josnicii, este mai mult decat evident ca o va mai face.
• Mai exista agenti care nu au contract cu proprietarul si dupa ce vizitezi apartamentul si spui ca te intereseaza, te anunta ca va trebui sa platesti tu intreg comisionul, pentru ca proprietarul refuza sa-si achite partea lui. Si de aceasta data trebuie sa renuntati. O oferta mai buna exista, doar ca nu stiti inca de ea.
Daca v-au oferit servicii minime adica v-au dus sa vedeti cateva apartamente si apoi ati batut palma fara prea mare bataie de cap pentru ei, valoarea comisionului pe care il datorati nu trebuie sa depaseasca 1,5 – 2% din nivelul tranzactiei. Daca v-au ajutat sa alegeti cea mai buna oferta cu adevarat si v-au obtinut o scadere de pret si ati avut contract de exclusivitate adica v-au reprezentant cu profesionalism interesele atunci comisionul maxim este de 3%. Puteti sa obtineti un commision mai mic in negocierea cu agentul sau agentia daca valoarea locuintei este mare, peste media pietei si atunci 2,6% sau 2,8% din suma reprezinta o valoare in sine!
Daca sunteti proprietar si dupa cateva vizite imobilul vi s-a vandut fara ca acest lucru sa reprezinte costuri mari pentru agentie de genul publicare in mai multe mijloace de presa, vizite nenumarate, consum de carburanti, fotografii, promovare in fata tuturor noilor clienti etc., atunci comisionul maxim este 1,5 -2%. Puteti incerca sa il duceti si mai jos de 1,5%, daca stiti ca agentia nu a facut mare lucru! Daca ati avut la indemana o baza de date cu toate ofertele disponibile pe piata, vi s-au facut rapoarte saptamanal cu cei interesati de apartamentul dumneavoastra si vi s-a spus stadiul discutiilor cu fiecare in parte, apartamentul a fost fotografiat si filmat si nu v-a deranjat toata lumea, ci doar cei care sunt realmente interesati si pe deasupra mai aveti si contract de exclusivitate, atunci vi se va cere cel mai probabil 3%.
• Mai sunt cazuri in care agentiile sunt disperate, se tem ca nu vor supravietui sau si-au revenit la sentimente mai bune si in ultima perioada de criza accepta sa ia comision doar de la vanzator sau de la cel care inchiriaza. Este recomandabil sa fiti precauti cu acestia si sa fixati din start conditiile colaborarii.
• Daca sunteti proprietar sa incercati totusi sa nu lucrati cu mai multe agentii in acelasi timp. Agentiile colaboreaza intre ele si stiu ce client are una sau cealalta asa ca de obicei nu va promoveaza anuntul de teama ca vor ajunge sa munceasca degeaba. Recomandabil este sa lucrati cu o singura agentie si sa incheiati contract de exclusivitate.
• In cazul in care agentul imobiliar incearca sa va convinga sa acceptati un pret prea mare pentru locuinta pe care vreti sa o cumparati sau inchiriati, cereti-i sa va arate date comparative cu fotografii si video de la alte apartamente din zona cu preturile cerute si preturile la care s-au vandut efectiv. Daca agentul nu are astfel de date, inseamna ca va minte.
• Daca doriti sa vindeti un imobil, agentul ar trebui va arate date comparative si studii legate de valoarea imobilelor din zona ca sa va ajute sa stabiliti valoarea reala de piata a apartamentului pe care il scoateti la vanzare. Cumparatorului trebuie sa arate studii de piata cu preturile apartamentelor din diverse regiuni ale orasului pentru a va putea face o idée despre ce anume va puteti permite financiar.
• De cele mai multe ori preturile date in anunturile date de persoane fizice sunt mai mari decat cele din preturile afisate de agentii pentru apartamente similare.
Speram ca aceste date v-au fost de folos si ca veti fi mai precaut in legatura cu agentii imobiliari neprofesionisti, care pe langa faptul ca nu va ajuta, va pot si pacali.
Confirmare
Eroare
Info
Raspunde #1 | lucy | 17-09-2010
Am semnat un contract de vizionare in care se mentioneaza adresa ap. respectiv, iar comisionul este taiat cu pixul si scris negociabil (de catre mine, la indemnul ag.) Am cazut de acord cu proprietarul sa-l cumpar, insa agentul imobiliar ne-a propus sa-i dam lui "cat vrem" pt. a nu mai facem plata prin intermediul agentiei deoarece sefii lui nu vor accepta comisionul cu care la inceput agentul a fost de acord (verbal). Proprietarul ap. nu are nici un document semnat cu el, ci doar eu. I-am propus sa mergem sa dea o declaratie la notariat ca agentia si-a primit comisionul din partea mea( bani ce ar reprezenta " comisionul personal", in cazul in care ar exista un proces, sa fiu acoperita), insa cum ma asteptam nu a fost de acord. Am citit pe avocat net ca as putea sa fac un contract anterior cu o alta agentie, insa mai exista vreo solutie? Agentul refuza sa dam banii prin agentie, iar mie imi este teama sa ii dau acest comision fara o chitanta, sau o declaratie autentificata. Ce pot face?
Raspunde #2 | Sebastian Deac | 18-09-2010
Observ ca acest articol nu are un autor. As fi curios sa aflu atat numele cat si experienta/reputatia pe care o are in domeniul intermedierilor imobiliare profesionistul care a scris acest articol. In cazul in care aceste sfaturi nu provin de la un expert recunoscut din domeniu, este pacat ca, (poate de dragul de a mai aparea un articol pe acest blog cu o tema de interes general), pe langa inserarea catorva chestiuni adevarate, care din pacate se regasesc in comportamentul multor indivizi din acest domeniu (ca de altfel si in toate celelalte domenii de prestari servicii romanesti), atinge chestiuni pe care nu le cunoaste/intelege, cum ar fi cuantumul si rostul comisionului de intermediere. Este la moda sa stai pe margine si sa pretinzi ca te pricepi la ,,fotbal, politica si drept", dar mai greu este sa vorbesti strict in dreptul specializarii tale, unde poti aduce argumente specifice, clare, realiste, utile si intalnite in practica, asa cum face de regula un profesionist. Si acum, pentru a arata de ce nu comisionul trebuie sa fie negociat, ci doar pretul, haideti sa va dau un exemplu: sunteti un cumparator care cautati un apartament cu 3 camere in zona Pajura sa zicem, confort 1, etaj intermediar, cu/fara imbunatatiri. Bineinteles ca doriti sa gasiti un apartament cu un raport pret/calitate optim. Initial veti avea tendinta (mai ales ca urmare a lecturarii unor astfel de articole ,,profesioniste") sa va gasiti singuri, fara intermediari, apartamentul dorit. Incepeti sa cautati doar in anunturile particularilor, mai dati bineinteles si peste intermediari de 2 bani, samsari pur-sange, care va ,,servesc" chestiunile de genul ,,nu mai e de actualitate dar avem altceva", sustin ca e situat intr-o zona dar de fapt e in alta, spun ca are 70 de mp si are de fapt 53 etc. In concluzie, dupa ce studiati ofertele din zona de interes, observati ca pretul mediu este de circa 70.000 euro. Bun. Mai observati insa un anunt, care va atrage atat prin descriere, cat si prin pozele care va infatiseaza proprietatea, dar nu in ultimul rand prin pret: 64.000 euro! Primul gand va fi clar: alt samsar...Totusi, dorind sa aflati ce vi se spune despre proprietatea respectiva, constatati ca acel intermediar va va oferi toate detaliile, va va spune ca se poate vedea, ca pretul a fost scazut prin eforturile sale de convingere a vanzatorului - spre a deveni vandabil - mergeti sa il vedeti, este exact ce cautati si...surpriza: intermediarul va roaga sa semnati un contract de prestari servicii (in baza caruia se va emite factura si chitanta!) pentru plata unui comision de 3% (!!!) in cazul in care veti cumpara acel apartament. Aveti 2 optiuni clare: sa ,,ragaiti" intoxicarile la care sunteti supusi prin astfel de articole de catre cei care cred ca 3% e cam mult fata de cat ,,ar merita" respectivul pentru munca sa si sa ii replicati indignat/a intermediarului ca este enorm, ca oferiti maxim 2% spre exemplu, ca altii v-au solicitat chiar si 1,5% etc sau sa ganditi numai putin urmatorul calcul: pretul zonei in prezent la acest tip de apartament este de 70.000 euro si daca ati cumpara direct de la un proprietar (care bineinteles ca face pretul luandu-se dupa ,,colegii" sai de la rubrica vanzari) ati da exact acest pret, iar daca ati cumpara prin intermediar celalalt apartament, v-ar costa 64.000 plus 1.920 euro, deci aproape 66.000 euro! Intrebarea mea retorica cu care inchei acest comentariu (cam lung) este: Sa dam 3% daca intermediarul ne obtine un cost total mai mic pentru proprietatea in cauza (in speta ,,nenorocitului" care va scuteste de 4.000 euro) sau nu?...asta ca sa nu mai vorbesc si de restul elementelor la fel de importante oferite de catre un intermediar profesionist clientului sau: asistenta la verificarea actelor de proprietate, sprijin si asistenta la banca, notar, consultanta in privinta tuturor chestiunilor legate de achizitia extrem de importanta pe care acel client o face etc.
Raspunde #3 | florin | 20-09-2010
"Speram ca aceste date v-au fost de folos si ca veti fi mai precaut in legatura cu agentii imobiliari neprofesionisti, care pe langa faptul ca nu va ajuta, va pot si pacali"..asa e termina articolul asta..profesionist sau nu, trage un semnal de alarma....asa am ajuns in ziua de azi, sa ne fie frica si de umbra noastra...asta pentru ca orice vrea se poate face orice in Romania..si ne trezim cu oarecare persoana ca e agent imobiliar...nu e vina noastra si nici a autorului acestui articol ca se intampla asta foarte des..
Raspunde #4 | iuliana | 20-09-2010
"Daca ati avut la indemana o baza de date cu toate ofertele disponibile pe piata, vi s-au facut rapoarte saptamanal cu cei interesati de apartamentul dumneavoastra si vi s-a spus stadiul discutiilor cu fiecare in parte, apartamentul a fost fotografiat si filmat si nu v-a deranjat toata lumea, ci doar cei care sunt realmente interesati si pe deasupra mai aveti si contract de exclusivitate, atunci vi se va cere cel mai probabil 3%" Pt Sebastian...vezi ce scrie aici?e acelasi comision de 3% de care vorbesti tu, care e justificat in cazul in care eforturile agentiei/intermediarului merita.Comisionul negociat era in cazul in care agentia nu a facut mare lucru..tu ai dreptate cu ceea ce ai scris, sunt de acord cu tine, doar ca ii reprosezi articolului mai mult decat e cazul si ai luat-o prea personal..sper ca nu te superi..:)bafta cu tranzactiile si e bine ca tu,( din ceea ce ai scris asta reiese), te zbati pt clientii tai
Raspunde #5 | Lo | 21-09-2010
Parerea mea este ca din cauza unora ca cel care a scris acest articol antinational merge in tara asta atat de prost totul. Am ajuns sa fim atat de rai incat generalizam si ii bagam pe toti in aceeasi oala doar pentru ca cineva este platit cu bani murdari sa defaimeze. Oare stie acest autor de articol ce inseamna o munca cu adevarat facuta de un agent, cata bataie de cap au agentii atat cu prorprietarii cat si cu cumparatorii, si tocmai din cauza celor ca el care in loc sa ajute pun paie pe foc. Habar nu are ca sunt persoane care fac munca de agent dedicate, care incearca cu adevarat sa ajute atat pe proprietari care au ajuns unii sa vanda e drept de nevoie din cauza ca nivelul de trai e unul de rahat in romania, si pe cumparatori ii ajuta la fel gasindu-le intr-adevar cele mai bune oferte si nicidecum cele mai scumpe, deoarece agentii seriosi duc munca de consiliere si incearca sa faca proprietarii sa inteleaga adevarata valoare, si adevarata putere de cumparare a fratilor de suferinta romani care ar vrea o casuta mai mare ca au copii, sau a tinerilor care isi intemeiaza o familie. Oare stie acel autor ca unii agenti seriosi au consiliat inclusiv constructorii facandu-i sa inteleaga ca daca vor lasa din preturi si vor acorda facilitati de cumparare in rate sau isi vor inchiria apartamentele care stau goale pe un pret rezonabil celor care au cu adevarat nevoie vor fi ambii multumiti! Acest autor de prost gust poate este chiar un astfel de agent care lucreaza pentru unele agentii care fura, insala si trag pe sfoara pe cei din jur. Apoi daca nu stiati in occident se plateste o taxa de consiliere agentului imobiliar aparte de comisionul de tranzactie, deoarece trebuie sa detii o anumita cultura psihologica ca sa poti cunoaste nevoile cumparatorului, si deopotriva i intelegere deosebita a proprietarului. Cred ca cel mai bine ar fi sa ne ajutam nu sa ne punem bete-n roate dragi frati romani, ca de toti traim in biata romanica care e supta de vlaga si bani de cei care ne conduc, si toti trebuie sa traim decent.
Raspunde #6 | anda | 24-05-2011
Citesc si nu pot sa cred ce citesc ... Si mai ales ca unii dintre dvs in comentariile care au urmat au considerat f bun acest articol , un adevarat ghid . "Daca v-au oferit servicii minime adica v-au dus sa vedeti cateva apartamente si apoi ati batut palma fara prea mare bataie de cap pentru ei, valoarea comisionului pe care il datorati nu trebuie sa depaseasca 1,5 – 2% din nivelul tranzactiei. Daca v-au ajutat sa alegeti cea mai buna oferta cu adevarat...." Oare in ce consta profesionalismul unui agent , sa il ia pe cumparator si sa--i prezinte toate ofertele care-i intra zilnic in agentie ? Oameni buni munca agentului consta tocmai in faptul ca el vede zilnic zeci de apartamente pe timpul si cheltuiala lui scutindu-va pe dvs de drumuri , cheltuieli inutile si timp pierdut ( poate dvs sunteti la mare sau la munte iar el , agentul , munceste de dimineata pana seara tarziu ) Cu cat un agent a dedicat mai mult timp activitatii sale cu atat sansa de a va oferi o proprietate corespunzatoare nevoilor dvs creste si numarul de vizionari scade .Tocmai acel agent este agentul profesionist si pe care trebuie sa-l platiti . Nu este o pura intamplare faptul ca v-a gasit dupa doar 2 oferte prezentate casa dorita asa cum tindeti sa credeti . Nu cunoasteti cata munca se afla in spatele acestei meserii , dvs vedeti doar bomboana de pe tort si aveti impresia ca ofertele bune cresc peste noapte in agentie Ca sa nu mai vorbesc despre faptul ca atunci cand vorbiti despre o proprietate oferita spre vanzare va contraziceti si spuneti ca agentul bun ar trebui sa vanda casa prin prezentari de filme .... eventual prin corespondenta , fara sa mai deranjeze proprietarul . Atunci cum ii mai multumeste pe cumparatorii care in conceptia dvs trebuie sa vada tot orasul pt ca altfel ei nu inteleg de ce sa plateasca .... De ce nu-i aratati cu degetul pe notari care nu fac altceva decat sa redacteze un contract ? De ce nu va revoltati pe bancheri care va jupoaie cu 12 % dobanda anuala si tot felul de taxe ascunse ? Va framanta acel comision muncit al agentului imobiliar de doar 3 % din valoarea imobilului tranzactionat pe care il platiti o singura data , nu anual . Este o rusine sa privim mereu in curtea vecinului ... Munca agentului este o munca grea , daca ati cunoaste-o l-ati aprecia pe omul care v-a gasit casa mult visata si caruia gasiti de cuviinta sa-i platiti cat mai putin pentru ca nu v-a aratat 100 de oferte .
Raspunde #7 | Mircea Vinteanu | 20-08-2011
Felicitari Anda. La obiect si pe intelesul tuturor. Agentii trebuiesc platiti pentru ca chiar merita insa......stiti unde este problema? Serviciului terminat nu i se mai vede valoarea.